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王朝举行王朝年华系列发布会

2022-12-01 08:55:28

 近期,王朝年华系列发布会在天津王朝御苑酒堡举行,这不是普通意义的一次发布会,而是在葡萄酒整体沉寂的内卷时候发出的厂商合作新宣言。 上午10:00,王朝年华系列战略合作签约仪式正式启动,江苏增力商贸发展有限公司董事长李增力,中法合营王朝葡萄酿酒有限公司党委副书记兼总经理、天津王朝酒业销售有限公司董事长李广禾,天津王朝酒业销售公司总经理刘军,以及15家联盟商、经销商等共同出席了本次发布会。作为国产葡萄酒历史上的三甲选手,有关合作的内幕与签约实况,自然成为了行业观察人士四处打听与讨论的谈资。

       不是偶然, 是王朝与江苏增力的长期主义升级

       江苏增力集团是什么来头?为什么说此次合作是划时代的成果?

       首先说此次盛大签约不是偶然,而是双方20年的积淀与信任。早在发布会的前一天,天津食品集团党委书记、董事长万守朋就与江苏增力商贸发展有限公司董事长李增力有过深度交流。万守朋高度肯定了增力集团与王朝的合作,赞扬了看重未来的眼光。

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       而在王朝公司党委副书记、总经理李广禾表示: “王朝公司与增力公司合作20年来,双方配合默契,实现了合作双赢。”

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王朝葡萄酿酒有限公司总经理李广禾

       其次作为重要战略伙伴的江苏增力集团也被推上了媒体头条。知酒君查阅公司资料显示:该公司成立于2002年,总部位于江苏省淮安市,致力于房地产开发、金融投资和酒水运营三大业务。房地产当下行情不必说,而在酒水运营领域里,以立足江苏、面向全国的营销战略,一举成为中国民营经济集团军中的中流砥柱,是王朝在江苏市场最值得信赖的战略合作伙伴之一,同时也是五粮液、双沟等名白酒的重要运营商。

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江苏增力商贸发展有限公司董事长李增力

       2021年6月26日,“中国风土,世界品质”王朝典藏系列焕新上市发布会在江苏淮安举行,发布会上王朝与增力集团签署战略合作协议,掀开了两家公司全面深化合作的新篇章。

       今年5月24-26日,江苏增力集团领导带领核心经销商共计36人汇聚王朝酒业,兴致勃勃地参观了王朝厂区、酒堡、酒窖、生产线,并参加了王朝葡萄酒品鉴会等系列商务活动。

       今年11月17日,“邑脉相承 星耀王朝”为主题的王朝锦邑白兰地高端客户雅品会在淮安锦绣天和大酒店圆满举行。

       …… 我们再扒下王朝品牌深耕江苏市场30余年,在区域内拥有良好的品牌和产品认知,深受江苏区域消费者认可。自上世纪80年代进入江苏市场,产品全面覆盖江苏区域。随着市场环境和渠道发展,王朝公司与江苏增力集团实现了良好的合作关系。20年里中国葡萄酒经历了多少坎坷与变迁,即使是国产酒与进口酒“双降”的当下,江苏增力依然选择了升级合作,一方面看中国产葡萄酒正触底反弹时,另一方面更是看中王朝这块中国三甲老牌名酒的底蕴与实力,更是双方友谊之花的长期硕果。

       不是孤本,这可能是王朝拥抱大商的宏大开篇

       据发布会透露的细节可见一斑,对于江苏市场将是全局性、厂商端一体化的共同行动。增力集团董事长李增力就曾向天津食品集团党委书记、董事长万守朋表示:未来江苏增力将在江苏卫视投放电视广告,以及全省高速公路网络投放高炮广告。

       从产品层面看,此次重点聚焦的是王朝年华系列。

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       11月23日,王朝年华系列品鉴讲酒会在天津王朝御苑酒堡举行,此次品鉴讲酒会上,由王朝集团总工为大家讲解王朝年华系列: 王朝年华100干红、王朝年华200干红、王朝年华300干红、王朝年华500干红四款产品。 增力集团嘉宾们通过王朝集团总工的介绍,对王朝年华系列进行品鉴,了解王朝对年华系列的风土表达,品鉴过程中,参会人员纷纷表示王朝年华系列是一款从口感到风味都令人惊喜的产品。

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       在运营层面,王朝公司将与江苏增力联盟商年华系列战略运营销售合作,力求打造成为江苏葡萄酒市场的标准产品,提升在江苏整体的品牌推广、营销网络、销售网络和渠道建设。联盟商体系将建立起完善的联盟商进入和退出制度,通过联盟商会议、品鉴会、酒堡游等方式,形成互动常态化,同时构建“金银铜”三级联盟商体系,增强王朝与联盟商的紧密关系。虽然会议并没有就“战略合作”进行详细诠释,但知酒君通过多方渠道得知,除了全系产品之外还有区域、泛区域的联营产品,并且签约成交额不低于2000万元,这对于葡萄酒行业来说是个天文数字。据内部知情人士透露,王朝通过内部创新营销等模式,未来将针对全国大商启动大户制、股权制等探索性模式,对于当前众多超商大商无疑具有巨大的吸引力。在酒水行业,先前有泸州老窖国窖公司吸引大商的定向增资扩股,这两年的国台、丹泉等也正是股权商模式实现了全国快速跑马圈地。如果王朝通过与江苏增力的合作迈出了第一步,那么此次联盟将不是孤本,而是葡萄酒行业第一家应用资本+产品的“双市场模式”的最大赢家,真正做到了厂商端一体化,命运共同体。

       拒绝内卷,锚定葡萄酒主业务的“大王朝战略”

       分管葡萄酒的中国酒业协会常务理事长王琦曾说过,当前国产葡萄酒严重内卷,少有亮点,如何破局需要大企业的担当与作为。

       中国酒业协会葡萄酒分会秘书长火兴三此次活动上表示:“ 王朝公司作为中国制造业第一家中外合资企业,是中国葡萄酒行业的领军企业 ,带动了中国葡萄酒行业的整体发展。增力集团是江苏省酒类销售的龙头企业,在江苏全省拥有完整的经销体系,商业模式独特,销售能力强大。

       此次双方进行战略合作,是强强联合,资源共享,对于中国葡萄酒在江苏市场的推广,对于需要品质好的消费者都是好消息。在当前环境下王朝公司和增力公司克服困难,举办此次活动,显示了双方的责任担当和对未来葡萄酒市场的看好,对中国葡萄酒市场意义重大。”

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       实际上,王朝葡萄酒这三年一直没有因为疫情而懈怠过。早在2020年,王朝就制定了“5+4+N”战略,即包括5大主线系列、4大优势品类,N则代表需求定制产品,以满足中国不同类型消费群体的多元化需求。

       与“5+4+N”战略同一时间推出的,还有“沿海干白战略”。在福建、浙江、广东、江苏等地以“搅动大排档”的市场手段,创新性地提出打造全新干白葡萄酒饮用新场景,倡导“国人喝国产葡萄酒”,引领中国干白葡萄酒市场的新风尚。

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       今年6月,王朝推出小容量373ML及180ML王朝老干红葡萄酒及半干白葡萄酒,以创新小瓶装设计打入年轻消费者市场。最近在成都糖酒会上,王朝更是大手笔布展推广,两个针对年轻人的新品系列——新品怡色系列、373ML系列成为亮点之一。

       2022年上半年,国内消费者尤其中国沿海地区,对其旗下白葡萄酒产品的兴趣日益浓厚,上半年白葡萄酒产品销售收入首次超越红葡萄酒产品,占王朝整体营收的52%,较上年同比提升11%。

       有了埋头干出来的市场基础,王朝人内心里渴望的“酒的王朝”梦想正在全面实践。 发布会上,王朝公司党委副书记、总经理李广禾讲到: “目前正是中国葡萄酒行业的关键时期,王朝和增力也将继续默契配合,为推进整个葡萄酒行业迈向新水平,贡献自己的力量,展现自己的担当。

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王朝公司副总经理、销售公司总经理刘军

       此次合作王朝公司与增力集团组建了联盟商模式,探索出在新形势下的发展之路。”王朝公司副总经理、销售公司总经理刘军面对江苏增长集团领导更是直接提出:创新破内卷,团结是王道。

       当然,刘军也提出 目前行业品牌集中度不够,整体产业虽短期需求停滞,但从长期看,未来仍有较大成长空间,国产葡萄酒行业破局的时刻即将到来 。王朝联合行业先进企业,共同打造中国葡萄酒文化,放大中国风土、世界品质的产业自信和产品自信,做大葡萄酒品类,是在当前形势下肩负起担当。

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       作为东道主,王朝为了纪念此次战略合作,特别馈赠增力联营商纪念款大桶酒,这桶纪念款酒采用2022年宁夏贺兰山东麓优质产区精选葡萄品种,经过全新法国橡木桶陈酿,将作为增力联营商招待用酒。这只橡木桶经由各位领导签名,将永久陈列在王朝地下酒窖,见证王朝酒业集团与增力联营上的合作。

       伦敦GlobalData发布关于《中国葡萄酒到2026年的市场评估和预测》的报告显示,中国葡萄酒市场规模到2026年将近乎翻倍,年轻的千禧一代和Z世代拥有相当大的购买力,正在重塑中国葡萄酒市场的行为和习惯。长期向好,短期有难,行业大部分酒企踩刹车,王朝则是踩油门加速前进,拒绝内卷, 一个全面提速的王朝正在向超商、大商走来,大王朝之路,我们将持续关注。


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